3.2 Marketing & Sales

Mit dem erfolgreichen Absolvieren des Moduls verfügen Studierende über folgende Kenntnisse und Fähigkeiten:

• einen Marketingplan erstellen und die hierfür erforderlichen Analysen (z.B. SWOT) durchführen
• Ableitung von Marketingstrategien aus individuellen Unternehmenszielen und Marktsituationen zur Förderung einer langfristig angelegten, erfolgreichen Entwicklung des Unternehmens
• Befähigung, sinnvolle Variation der verschiedenen Strategien zu bilden
• Kennen Methoden zur Strategieentwicklung und können diese sinnvoll vergleichen und einsetzen
• Kennen und anwenden der operativen Marketinginstrumente mit ihren jeweiligen Zielen, Teilaufgaben und modelltheoretischen Erkenntnissen
• Erkennen und nutzen von Zusammenhängen, Synergien und Interdependenzen zwischen den einzelnen Instrumenten.
• Anwendung der Instrumente hinsichtlich der strategischen Ausrichtung
• Verständnis von Entscheidungsstrukturen im privaten und industriellen Kaufverhalten und Nutzung für einen zielgerichteten Einsatzes des Marketing- Mixes
• Zielgerichteter Einsatz der Marketingstrategie sowie des adäquaten Marketing-Mix im nationalen und internationalen Umfeld als gesamtkonzeptioneller Ansatz

Im Rahmen des Moduls werden die Studierenden mit den folgenden Inhalten, Zusammenhängen und Themenstellungen vertraut gemacht.

 Strategisches Marketing

• Einführung
• Notwendigkeit von Marketingstrategien
• Aufgaben und Umfang von Marketingstrategien
• Marktfeldstrategien
• Marktstimulation
• Marktparzellierung
• Marktarealstrategien
• Strategiekombinationen
• Strategievariationen
• Umsetzung unterschiedlicher internationaler Produktlebenszyklen in Marketingstrategien (Wasserfall-/Sprinklertheorie)
• Käuferverhalten
• Internationales Käuferverhalten im B2C- und B2B-Sektor 

Operatives Marketing

• Produktpolitik
• Produktinnovationen
• Preis- und Konditionenpolitik
• Kommunikationspolitik
• Distributionspolitik/Internationale Vertriebswegepolitik